Las grandes empresas de hoy pueden querer verse y sentirse como nuevas empresas, pero cuando se trata de la forma en que abordan la compra de nuevas soluciones empresariales, especialmente de nuevos participantes, a menudo siguen actuando como gigantes empresariales tradicionales. Pero desde el punto de vista de una verdadera startup, cerrar acuerdos con solo unos pocos grandes clientes es fundamental para el éxito. En nuestra tan esperada inauguración TechCrunch Sesiones: Enterprise evento en San Francisco el 5 de septiembre de Okta Monty gris, de SAP DJ Paoni, de VMware Sanjay Poonen y de zafiro Venture Shruti Tournatory discutirá maneras para nuevas empresas a adaptar sus estrategias para ganar más clientes empresariales (ps las entradas anticipadas finalizan en 48 horas; reserve la suya aquí ).
Esta sesión está patrocinada por SAP, El patrocinador principal del evento.
Monty Gray es de Okta vicepresidente senior y jefe de desarrollo corporativo. En este cargo, es responsable de impulsar las iniciativas de crecimiento de la compañía, incluidas las fusiones y adquisiciones. Ese papel le da un punto de vista único del ecosistema de inicio de la empresa, todo desde la perspectiva de una organización que pasó por el proceso de aprender a vender a las propias empresas. Antes de unirse a Okta, Gray se desempeñó como vicepresidente senior de Desarrollo Corporativo en SAP.
Sanjay Poonen se unió a VMware en agosto de 2013, y es responsable de ventas mundiales, servicios, alianzas, marketing y comunicaciones. Antes de SAP, Poonen ocupó cargos ejecutivos en Symantec, VERITAS e Informatica, y comenzó su carrera como ingeniero de software en Microsoft, seguido de Apple.
DJ Paoni de SAP ha estado trabajando en la industria de tecnología empresarial durante más de dos décadas. Como presidente de SAP North America, Paoni es responsable de la estrategia, las operaciones diarias y el éxito general de los clientes en los Estados Unidos y Canadá.
A estos tres ejecutivos de la industria se unirá en el escenario el Shruti Tournatory de Sapphire Venture, que proporcionará la perspectiva del capitalista de riesgo. Ella se unió a Sapphire Ventures en 2014 y lidera la plataforma CXO de la firma, una red de CIO, CTO y ejecutivos digitales de Fortune. Comenzó en la industria como analista de IDC, antes de unirse a SAP y producto líder para su solución de viajes de negocios.
Obtenga sus boletos anticipados hoy antes de que se agoten. Las ventas anticipadas terminan después de este viernes, así que reserve el suyo ahora y ahorre $ 100 en boletos antes de que aumenten los precios. Si es una startup empresarial en etapa inicial, puede obtener una tabla de demostración de inicio por solo $ 2K aquí . Cada mesa viene con cuatro boletos y una excelente ubicación para mostrar su empresa a los inversores y nuevos clientes.
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